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”Ciertos autores califican el “franchising” como una “revolución en la comercialización moderna”, mientras que para otros es, simplemente, una técnica de dominación de mercado y control de los canales de distribución. En definitiva, podemos considerarlo como una estrategia de expansión de negocios, o bien de desarrollo de canales de distribución.”
Objetivos generales
Como veremos, la franquicia comercial es un modelo de desarrollo de canales que, bien implementado, tiende a incrementar la competitividad del comercio minorista. Este curso permitirá al estudiante obtener herramientas para aplicar en un negocio particular, comprendiendo la importancia de mejorar y cualificar todos los factores para lograr el desarrollo comercial.
> Temario
Unidad didáctica 1: Introducción
1.1 Marco legal de las franquicias en la Argentina
1.2 El porqué de las franquicias comerciales
1.3 Causas y factores del desarrollo comercial reciente en la Argentina
Unidad didáctica 2: Operativa de las franquicias
2.1 Los sistemas de distribución tradicionales y las franquicias
2.2 Franchising: estructura, operatoria y modalidades
2.3 El mercado de las franquicias en Argentina
2.4 Aspectos operacionales. El planeamiento del franchising
Unidad didáctica 3: Modelos / Casos
3.1 Modelo de presentación de dos empresas franquiciantes
I) Sistema PAMPA de franchising (caso tomado de Brasil)
II) Sistema SUN Supermercados –Argentina- (No opera actualmente)
Unidad didáctica 4: Contrato
4.1 Características del contrato de franquicia
- ¿Qué elementos no son recomendables en un contrato de franchising?
- ¿Qué debe abonar habitualmente un franquiciado para acceder al sistema?
- Característica del contrato de franquicia
- La marca registrada
- Signos no registrables como marca - prohibiciones:
- Tipos de marcas, según su cobertura y conformación gráfica
- Derechos que otorga el registro de una marca
- ¿Qué franquicia elegir?
Unidad didáctica 5: Internacionalización
5.1 Posibilidad de internacionalización
- Nivel oficial
- Sector privado
Material de estudios y tutorías
Los alumnos recibirán un material autoinstruccional de estudios, apoyo tutorial personalizado y un continuo acompañamiento del docente durante el trancurso del curso.
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