Un programa de capacitación a distancia y no arancelado, de la CAME para el fortalecimiento de las PYMES comerciales y de servicios de la Argentina.
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26. Introducción a la Comercialización para PYMES
25. Gestión de Créditos y Cobranzas
24. Tablero de Comando y Control de Gestión
23. Las Empresas Familiares: Gestión y Sucesión
22. Liquidación de Sueldos
21.
 Salud y Seguridad
en el Trabajo
20. Introducción al telemarketing para PYMES
19. Como armar un plan de
negocios
18. Técnicas para mejorar la
competitividad en las
PYMES de CCCA
17. Repensar el negocio
para obtener más ganancias
16. Investigación del mercado
para PYMES
15. Técnicas de selección de
personal
14. Trabajo a distancia
13. Asociatividad empresaria
12. Letreros comerciales en vía pública
11. Técnicas de valuación del
fondo de comercio
10. Introducción a la
Administración financiera
09. Oficina Virtual
08. Planificación y gestión de
inventarios
07. La Vidriera, una vendedora
las 24 horas
06. Comunicaciones eficaces
05. Introducción al sistema
de franquicias
04. Calidad de servicio y
atención al cliente
03. Conducción de equipos
de trabajo
02. Gestión del punto de venta
01. Técnicas de venta
:: Detalles del curso
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INTRODUCCION AL SISTEMA DE FRANQUICIAS

”Ciertos autores califican el “franchising” como una “revolución en la comercialización moderna”, mientras que para otros es, simplemente, una técnica de dominación de mercado y control de los canales de distribución. En definitiva, podemos considerarlo como una estrategia de expansión de negocios, o bien de desarrollo de canales de distribución.”

Objetivos generales

Como veremos, la franquicia comercial es un modelo de desarrollo de canales que, bien implementado, tiende a incrementar la competitividad del comercio minorista. Este curso permitirá al estudiante obtener herramientas para aplicar en un negocio particular, comprendiendo la importancia de mejorar y cualificar todos los factores para lograr el desarrollo comercial.

Duración: 4 semanas

> Temario

Unidad didáctica 1: Introducción
1.1 Marco legal de las franquicias en la Argentina
1.2 El porqué de las franquicias comerciales
1.3 Causas y factores del desarrollo comercial reciente en la Argentina

Unidad didáctica 2: Operativa de las franquicias
2.1 Los sistemas de distribución tradicionales y las franquicias
2.2 Franchising: estructura, operatoria y modalidades
2.3 El mercado de las franquicias en Argentina
2.4 Aspectos operacionales. El planeamiento del franchising

Unidad didáctica 3: Modelos / Casos
3.1 Modelo de presentación de dos empresas franquiciantes
I) Sistema PAMPA de franchising (caso tomado de Brasil) II) Sistema SUN Supermercados –Argentina- (No opera actualmente)

Unidad didáctica 4: Contrato
4.1 Características del contrato de franquicia

  1. ¿Qué elementos no son recomendables en un contrato de franchising?
  2. ¿Qué debe abonar habitualmente un franquiciado para acceder al sistema?
  3. Característica del contrato de franquicia
  4. La marca registrada
  5. Signos no registrables como marca - prohibiciones:
  6. Tipos de marcas, según su cobertura y conformación gráfica
  7. Derechos que otorga el registro de una marca
  8. ¿Qué franquicia elegir?
Unidad didáctica 5: Internacionalización

5.1 Posibilidad de internacionalización
  • Nivel oficial
  • Sector privado

Material de estudios y tutorías

Los alumnos recibirán un material autoinstruccional de estudios, apoyo tutorial  personalizado y un continuo acompañamiento del docente durante el trancurso del curso.

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